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[创业故事]卫生间里做广告 年赚500万(有图片)(转载)

wangchaowh wangchaowh ⋅ 2021-04-11 13:15:33

   原文地址:http://www.umiwinet.com/HTML/9/192/

    装有广告牌的卫生间 。 

    编者按:商机不是个新鲜词 ,但在生活中 ,有很多机会被大多数总是在想着创业 、赚钱的人忽略了 。今天起,我们推出这样一群广告人,他们善于在生活中不起眼的小地方发现大业务。在眼下重庆为净化城市环境 ,大范围拆除户外广告的背景下,这些案例或许能给正在寻找广告分流出路的企业一些启迪。

    和其他打工仔一样,我也有一个当老板的梦想 。5年前 ,我还是重庆一家广告公司的管理人员。我所在的公司,是在重庆专门利用楼宇中的密闭空间搞广告的企业,就是大家在电梯中常看到的那种打广告的方式。这让我深受启发 ,我就在上厕所冥思苦想的时候发现了这么个机会,纯粹非主流思路,但不影响我赚钱……甚至风投也有意助我到创业板上市 。

    想单干打工疲于奔命

    当时 ,我作为广告公司员工,一门心思拉广告 、发展客户,天天疲于奔命。就在这样日复一日的机械工作中 ,突然有一天 ,我发现公司一年的收入居然达到4000万元,另一家同类公司有6000万元。

    我没想到把电梯中这个2平方米空间和等待、乘坐电梯的无聊时间整合,居然创造出1个亿的商机 。当时两家公司还只开发了主城商业中心 ,开发空间还很大。

    当时,我就想为什么不照这个标准,去找一个还没开发的市场来占山为王?我开始打起自己的小算盘,在工作中 ,我先后在主城区大大小小的商场和店铺中去调查,甚至和广告客户也有过交流、探讨。

    最后,我总结出了一个可行的计划:在除写字楼以外的高端娱乐场所打造一个精品媒体平台 ,专门利用一些无聊的 、特定的空间和时间来打广告,绝对是个赚钱机会 。说白点,就是在都市白领工作时间之外的吃、喝、玩 、乐中 ,找一个空间或角落,来传递广告信息。

    发奇想蹲卫生间无聊

    想法有了,但到哪里去找这个空间呢?白天想、晚上想 ,吃不下饭也睡不好觉 ,就连上厕所我都在想。两个多月过去了,就在我想要放弃的时候,一天晚上我上厕所发呆时 ,猛然惊醒:厕所就是我想要的绝佳载体 。你想嘛,只要是人,都要上厕所,这个过程 ,绝对无聊 。要是把这个无聊时间利用起来,在合适的位置安放广告,绝对会有意想不到的效果。

    突破载体障碍后 ,我马上发动了所有人脉开始调查。发现重庆市内定位中高档的餐厅、茶楼 、酒吧、KTV等娱乐场所共有2000家,可以安放1.5万~2万个

  广告点位(框架) 。我当时估算,潜在价值绝对在1000万元以上。

    2007年,测算完后 ,我找了两个合伙人,东拼西凑齐50万元注册了一家广告传媒公司,专心经营起在卫生间打广告的业务。

    在卫生间中安装的广告框规格 ,统一设定为长20厘米、宽18厘米 。计划主要安装在卫生间洗手台旁和小便器上方 ,与正常人视线平行的地方。广告框内容分两个部分,上面三分之二的区域,呈现广告客户的宣传画面,下面加一些轻松幽默的笑话和注意卫生的公益广告。让大家在轻松 、幽默的氛围内 ,注意到广告内容 。

    被拒绝这是降低身价

    正当一切就绪后,随之而来的困难让我没有想到。实现这个想法必须要过两道坎,第一 ,就是说服经营方提供设置广告位的场地。过这第一道坎太难了 。这些老板们只要一听说是要在他店内的厕所里打广告,都以害怕影响卫生间布局为由,不愿意提供场所。不断的碰壁、不断的被拒绝。最后 ,我只好为他们提供洗手液、毛巾等一些必需品和给予一定的经济利益,才得试安装广告框 。

    而第二道坎,就是要让广告客户认同在卫生间内打广告 。相对提供场地的老板们而言 ,说动广告客户更是难上加难。由于之前有人在卫生间里张贴了太多的药品和治疗类的牛皮癣广告,无形中降低了卫生间这个载体的品质。客户都不愿在卫生间中投广告,有汽车厂商说过 ,在卫生间里打汽车广告 ,是降低身价 。

    现转机传播途径精准

    天无绝人之路,跟我抱有同样价值观的企业终于出现了。在公司成立三个月后,我推开了汉王电子书策划推广部的大门 ,这次交流出人意料的顺利。他们觉得,我们公司锁定的人群是高学历 、高收入的城市精英 。这些人,可能不看报纸 、电视 ,不上网,但绝对都要上卫生间,在那里打广告会比传统大众媒介传播途径更精准。所以 ,他们将当年重庆的广告,全部投给了我。那是一大笔钱呀!但是我觉得,这单合同远远超过带给我的金钱价值 ,第一次获得真正的认同 。

    第一年,我们在餐饮、娱乐场所共安放了5000块广告点位,吸引了20家广告客户,当年净收入就达50万元。第二年 ,广告点位增长到8000块 ,客户群也上升到50家,年净收入达到100万元。第三年也就是去年,客户增加到80家 ,涵盖汽车、装饰建材 、旅游公司、奢侈品等多个种类,年净收入也上升到300~400万元 。

    引关注今年可赚500万

    持续三年的高增长,不仅让更多的广告客户认识了我们 ,也让同行们逐渐认可了这种“非主流”经营模式。照计划,我们今年在

  主城的广告点位将增加到20000块,客户群会增长到100多家,净收入将超过500万元。

  

  

    目前 ,已有两家大公司开出高价要收购我们,一家风险投资公司也正在接触,准备通过资源整合 ,争取两年内推动企业在创业板上市 。(讲述人:重庆某传媒公司总经理马啸天)

    专家点评

    “无聊产生商机,创意决定生意 。 ”谈及马啸天的成功模式,发现商机咨询专家—中国管理科学学会咨询部负责人余学明表示 ,在卫生间里安放广告牌这种方式 ,是在利用有限的空间、闲置的空间,来实现无限创意价值,是值得借鉴和推广的。在激烈的媒体广告客源争夺中 ,只有创意才能决定生意。目前,重庆户外广告整治过程中,将分流大量的广告投放份额 。重庆的广告人 ,完全可以借鉴马啸天的这种理念,寻找属于自己的“创意广告空间 ”。

  文章来源于:www.umiwinet.com 优米创业网

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