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富军谈如何通过网络营销卖自己的产品! (转载)

wangchaowh wangchaowh ⋅ 2021-04-11 14:15:33

  富军:如何通过网络营销卖自己的产品!

  网络营销大家都知道,但很多人不清楚做网络营销 ,到底该做哪几点 ,这几点做到了,才不至于丢掉一些至关重要的部分。网络营销才会真正有效果 。

  1.销售产品:命中靶心的网络营销技巧

  这个是作为一个网络销售人员来说最基本也是最重要的一个环节 。因为你对产品的了解的程度直接取决于你和客户的沟通质量。

  比如有的客户问的很清楚,你销售的这个零件在客户的机器上能不能使用 ,说明他的机器的工作环境,这个时候你如果对自己的产品甚至性能不是很了解,我想不会做出很好的解答。这也就直接影响着产品交易 。所以要想成为一个优秀的网络销售高手 ,对产品的详细 、专业的了解是必要的。

  2 、发布高质量的信息。

  作为企业搞网络营销的第一步应该都是从一些BtoB商务平台开始的,比如综合类的阿里巴巴,慧聪 ,环球资源,行业类的中国建筑机械网,中国服装网等等 。选择是没错的 ,关键是怎么做才能有好的效果。

  这里要明白一个问题,网络销售的实质是向消费者发布信息,消费者接受信息 ,分析信息 ,最后购买的一个过程。

  因此这几个过程作的程度的好坏直接左右了最后的成交 。首先是发布信息,这里需要注意几点:一真实,二详细 ,三多。当然数量多是建立在质量好的基础上的。

  3、做好客服咨询工作 。

  客服的重要性是不言而喻的,在客户看到你发布的产品信息,并且有兴趣了解时 ,可以直接点击在线客服。这就需要客服咨询要随时在线,便于有客户咨询时可以直接找到本人。

  试想一下,如果客户联系客服而不在线 ,他是不会等你的,因为网上有很多同类的客户供他选择,而 这仅仅需要动一下鼠标 。

  所以对网络营销人员来说 ,机会是稍纵即逝的 。当然现在有很多和手机绑定的客服系统,比如阿里巴巴的阿里旺旺可以和手机绑定,每条信息上都会有一个短信客服 ,只要有手机 ,24小时把握商机。这些都是不错的选择。

  4、辨别真假询盘,能够筛选出有效的潜在客户 。

  在网上像你询盘的基本有两类人群:一个是竞争对手,一个是潜在客户。所以你就要具备能够辨别竞争对手和潜在客户的能力。

  不要盲目的报价 ,否则会因小失大 。如何辨别: 一个是接到对方的询盘后马上搜一下这个公司的信息,看看是不是真实,做的产品是不是和你的相似;再就是问对方几个比较专业的问题看是否是真的有购买需求 ,即使给他报价,也需要对方加盖公章传真过来。这样有助于筛选高质量的客户,也使得样品不随便邮寄。

  5 、客户资料的整理 。

  随时注意把有意 向的潜在客户存档归类 ,建立一个客户的数据库,把客户根据自己的判断进行A,B,C三种分类,比如什么时候跟进A类客户 ,什么时候联系B类客户,这样做既 不容易丢掉一些有意向的客户,而且还可以避免公司内部人员的重复沟通 ,对每个客户资料做到有据可查。

  6、公司内部的交流。

  这一点如何讲?可能对于一个网络销售人员来说 ,网上的沟通问题不大,但是实际操作中还需要和本公司的其他部门的人员进行沟通,比如技术人员 ,销售人员,只有和每个部门沟通好,才可能把最后的单子做成功 。

  所以对网络销售工作网络销售人员要有一个系统化的认识。

  7、使用简单有效的推广方法。

  网络销售是一个系统化的工作 ,单单的发布信息效果还是有限的,需要综合使用多种营销方式,比如:论坛营销 、博客营销、QQ营销、微信营销 、问答营销、软文营销 ,等等 。

  这样才可以慢慢在网络上树立自己的品牌形象,并达成销售 。

  8、作好公司网站的设计。

  按照营销型网站的要求,建站 、写文案、写销售信、塑造产品价值。如公司的产品目录 ,供应产品,公司介绍,公司动态一些资料加以完善 ,文字切忌长篇大论 ,务必多分段,多写断句,通俗易懂 ,最好是小学六年级的学生都能看懂 。

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